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一、市场机遇：分析成功的企业首先是他们成功的把握住了未来几年的市场发展趋势，抓住了市场机遇。微软的比尔.盖茨把握住了个人计算机的发展趋势，阿里巴巴的马云把握住了电子商务的发展趋势，盛大的陈天桥把握住了网络游戏的发展趋势。同样，我国目前的医疗管理运动器械市场也存在很大的机遇，关键看哪家医疗器械公司可以抓住？

中国医疗器材器材行业面临的市场机遇

首先是为乡村医疗保健教育体制改革和社区居委会安全服务性中的组建：农村医疗改革和社区卫生服务中心的建立导致医院对医疗机构专用设备的急剧增加，中国在2009～2011年3年内投入8500亿元，其中2/3将投向基层医院。3年内中央重点支持2000所左右县级医院(含中医院)建设。2009年，完成中央规划支持的2.9万所乡镇卫生院建设任务，再支持改扩建5000所中心乡镇卫生院，每个县1～3所。实现每个行政村都有卫生室。三年内新建、改造3700所城市社区卫生服务中心和1.1万个社区卫生服务站。中央支持困难地区建设2400所城市社区卫生服务中心。

二要民企大医院的较快转型：2010年我国根据市场统计，2010年全国民营医院已达近5000家，已经为医学专用设备企业提供很好的发展平台。

三是政府扶持政策人民医辽工厂的发展进步：十二五”期间，我国将大力调整医药器戒产业的发展方向和产品结构、扶持和发展自主知识产权的医疗机构器材产业，其社区医疗器具产业的技术研究、产品研发、平台搭建以及基地建设将是“十二五”期间我国医用仪器设备产业的发展重点，也是根据《国家中长期科学和技术发展规划纲要》制订完成的。

四是新技艺的不间断呈现：比如qq远程医疔，现在医疗保健仪器开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的整形健身器械将是未来的发展方向。

二、商业模式：成功的企业除了能把握住了未来几年的市场发展趋势之外，还在于有成功的商业模式，戴尔开创了电脑的直销模式，湖北九洲通医药开创了医药流通渠道的快批模式。笔者觉得医药运动器械企业要打造4C客户价值为核心的商业模式：

1C：好物料的几大蔓延：安会，可行，微小，食用，便于，优异，漂亮，优势 2C：功能好的三大表现：技术培训要求，即时运行，要定期跟踪服务，持继上升 3C：三大收益：创经济性收益和社交收益 4C：三创：创名中医名科名院

三、 执行力：纪律，速度，细节

一是纪律作风：湘西的土匪很厉害，存在几十年，但是是一群乌合之众，被纪律严明的解放军一击就溃。企业没有严明的纪律，企业的决策就不能有效执行下去，就会产生内耗，企业就会破产。

第二步个是线速度：做事是要讲究效率的，效率低下的企业处处被动挨打，快鱼吃慢鱼同样适用与企业之间的竞争。

然后个是要素：千里之堤，溃于蚁穴。大自然是如此，企业经营也是如此，细节决定成败。

八方难题必做于易，发展战略是简简单单的，重在明确和科学创新。八方事情必做于细，技术是规矩方式方法的，重在按部就班和坚定不懈追求。

机遇与挑战并存，各中小医疗服务仪器设备生产厂应努力把握这个发展契机，积极开发，不断创新，使公司的发展再上一个新的台阶，同时为我国社区医疗器戒市场行业发展与规范做出自身的努力！

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