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由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗设备产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗 器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善 后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
总而言之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视 产品功效、发货时间和售后服务。只要我们把捂住客户的心态，认真做好售后服务，成大单不是难事。