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   在如今的中国市场环境下，医疗器械行业发展迅速，产品不断推陈出新。对于行业与客户来说：“一个愿买，一个愿卖”成了医疗器械市场循环的一种普遍现象。说到医疗器械营销，其实很简单，搞定客户— —医院的主管院长、设备科长和科主任三个人就已经向成功迈了一大步。但是医疗器械公司要意识到一个 要问题：不要单纯的想着卖产品，而是要卖项目!这样才能保证以后的稳定客户量，因为他们才是保证医疗器械公司销售量的根本。

　　企业应把大型医疗器械销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程 ，按照项目管理规则进行运作。销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买医疗设备。如果 一种大型医疗器械真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题 ，至少不是主要问题。作为医院，如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。

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