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    医疗器械行业营销政策是否正确直接关系到企业的发展，而专家经过分析认为营销能否成功，关键看 售后服务。尤其是对于基层医院而言，采购回去的医疗设备在使用方面得不到医疗器械厂家的有效培训， 就可可能会出现买得起用不上的尴尬现象。也正是由于基层医院缺乏专业的技术维护人员，所以更加要求 厂商在设备简便易用的基础上，能够提供完善的服务。

　　湖北省渭南市临渭区卫生情况局本宝屈忠敏表达：“这两三年公司也合理配置一堆些医辽机器，同时过后出现 有机器的售后客服的服务管理的比不上，关系了机器的合理有效选用，给基层组织工作的带给一定难处。”事实上，在医改发动以 来，地级的的医院专家都加太大医辽用具机器的采办幅度，同时机器生产研发不合格、售后客服的服务管理的和训练比不上便是引致 地级的的医院专家医辽用具突遇“买不起，没法用”格格不入的主因。 　　近些载以来，整形手术设备在表层的售后抢修点客服货品方面，早已经将成为食品国家卫生部源于注重的方面其一。更多企业主公司只有卖 了设施，就算学习和抢修服务的培训，某些新进货的整形手术设备智能闲置物品。伴随表层整形市场的对整形手术设备企业主公司的耍求 不禁仅有赖于“卖确定去”，还需求“抢修服务的培训收获”，为此售后抢修点客服货品很关键所在。当今，更多货品也可以达到网络数据同 步、的指导抢修服务的培训，但但如果有硬件设施方面，还需对应的人员立即专业到位避免。

　　“在基层渠道方面，国内企业还是有一些优势。”万东医疗董秘张丹石表示：“在竞争中，‘GPS’固 然拥有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在三甲医院，营销网络也集中在大城市，因此，基层 地区的销售能力受到牵制；而国内企业的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，唯一的劣势在于 品牌效应要差一些。”当你在市场上得到了一定的份额，售后服务的重要性就超过了销售。因为你的销售 是累计的，必须靠售后服务去保护自己的客户群，去维护这个客户群，去维护自己的名声。因此，发展到 一定程度，售后服务的重要性甚至高于销售。