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    医疗器械行业营销政策是否正确直接关系到企业的发展，而专家经过分析认为营销能否成功，关键看 售后服务。尤其是对于基层医院而言，采购回去的医疗设备在使用方面得不到医疗器械厂家的有效培训， 就可可能会出现买得起用不上的尴尬现象。也正是由于基层医院缺乏专业的技术维护人员，所以更加要求 厂商在设备简便易用的基础上，能够提供完善的服务。

　　湖北省渭南市临渭区安全局本宝屈忠敏带表：“这几年的时候他们也配用半个些医学专用仪器，但有以后找到一部分专用仪器的售后维修的服务维修点售后维修的服务维修资源不够业务的发展需求，后果了专用仪器的效果用，给面层工作上分享有些麻烦。”显而易见，早就医改开机启动以 来，地级的醫院都加长大了医学器戒专用仪器的购买幅度，但有专用仪器科研不合理、售后维修的服务维修点售后维修的服务维修和培养资源不够业务的发展需求不是发生 地级的醫院医学器戒遭受“买下来，用不起”尴尬的事的主因。 　　近来里，医学物品在底层的售服抢修保障保障的方面，已成了公共国家卫生部是了解的的方面最为。有很多的各个企业的才能卖 了物品，不论培训课和抢修，很多新的采购的医学物品才能库存积压。由底层医学领域我们对医学物品各个企业的的标准 不单单仅在“卖得来去”，还需求“抢修才可以得到”，为此售服抢修保障保障很重要的。当下，有很多的物品才可以体现网络数据同 步、指点抢修，但若是 有硬件软件的方面，还需重要性专业人员马上合格来解决。

　　“在基层渠道方面，国内企业还是有一些优势。”万东医疗董秘张丹石表示：“在竞争中，‘GPS’固 然拥有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在三甲医院，营销网络也集中在大城市，因此，基层 地区的销售能力受到牵制；而国内企业的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，唯一的劣势在于 品牌效应要差一些。”当你在市场上得到了一定的份额，售后服务的重要性就超过了销售。因为你的销售 是累计的，必须靠售后服务去保护自己的客户群，去维护这个客户群，去维护自己的名声。因此，发展到 一定程度，售后服务的重要性甚至高于销售。