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    医疗器械行业营销政策是否正确直接关系到企业的发展，而专家经过分析认为营销能否成功，关键看 售后服务。尤其是对于基层医院而言，采购回去的医疗设备在使用方面得不到医疗器械厂家的有效培训， 就可可能会出现买得起用不上的尴尬现象。也正是由于基层医院缺乏专业的技术维护人员，所以更加要求 厂商在设备简便易用的基础上，能够提供完善的服务。

　　河南省省渭南市临渭区环境卫生局支队长屈忠敏说明：“这多少年自己也标准配备好几个些医学设施，而且后表明有很多设施的售后维修维修提供服務提供服務太差，影响到了设施的有郊食用，给基成工作中带动有些难度。”主要，己经医改发动以 来，县市级的门诊门诊都加太大了医学器具设施的采办加大力度，而且设施生产制造不完善、售后维修维修提供服務提供服務和培训教育太差究竟诱发 县市级的门诊门诊医学器具突遭“买不起，没法用”尴尬情况的主因。 　　近些以来，医疗保障保健保健管理器戒在表层的售后客服性维护服务性学习服务性学习状况，以经变成环保部作为瞩目的状况之五。好多各个商家仅是卖 了生产设备，不论学习和保修服务性，有一些新集中采购的医疗保障保健保健管理器戒才能闲余。犹豫表层医疗保障保健保健管理整个市场对医疗保障保健保健管理器戒各个商家的让 不单仅取决于“卖推算出去”，还要有“保修服务性能”，那么售后客服性维护服务性学习服务性学习很关健。当今，好多企业产品能构建网同 步、引导保修服务性，但但如果有操作系统状况，还需相关的师随时到账解决办法。

　　“在基层渠道方面，国内企业还是有一些优势。”万东医疗董秘张丹石表示：“在竞争中，‘GPS’固 然拥有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在三甲医院，营销网络也集中在大城市，因此，基层 地区的销售能力受到牵制；而国内企业的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，唯一的劣势在于 品牌效应要差一些。”当你在市场上得到了一定的份额，售后服务的重要性就超过了销售。因为你的销售 是累计的，必须靠售后服务去保护自己的客户群，去维护这个客户群，去维护自己的名声。因此，发展到 一定程度，售后服务的重要性甚至高于销售。