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    医疗器械行业营销政策是否正确直接关系到企业的发展，而专家经过分析认为营销能否成功，关键看 售后服务。尤其是对于基层医院而言，采购回去的医疗设备在使用方面得不到医疗器械厂家的有效培训， 就可可能会出现买得起用不上的尴尬现象。也正是由于基层医院缺乏专业的技术维护人员，所以更加要求 厂商在设备简便易用的基础上，能够提供完善的服务。

　　甘肃省渭南市临渭区卫生监督局支队长屈忠敏觉得：“这5年大家也配发好几回些社区医疗保障保健设配，并且后面看见个别设配的售后维修点客服贴心精准服务不太好，损害了设配的管用实用，给底层任务受到一点困难重重。”事实上，我刚医改无法以 来，市级的门诊都加大社区医疗保障保健医疗保障器设配的采买强度，并且设配创新不不力、售后维修点客服贴心精准服务和陪训不太好做到可能会导致 市级的门诊社区医疗保障保健医疗保障器突遭“买不起，不能全部使用”无奈的主因。 　　近些余载，社区医疗器戒服務卫生情况器材在表层的售后售后维修抢修点工作状况，就已成为了卫生情况部更为加关注的状况之五。好多机构公司但是卖 了专用设备，没有训练和抢修，一系列新采购计划的社区医疗器戒服務卫生情况器材只会空置。往往表层社区医疗器戒服務卫生情况市场中面对社区医疗器戒服務卫生情况器材机构公司的需求 一方面仅关键性在于“卖看出去”，还须得“抢修获得”，往往售后售后维修抢修点工作很关键性。如今，好多好产品要能实现了网络信息同 步、免费指导抢修，但但如果有硬件设备状况，还需想关人群立即完成来解决。

　　“在基层渠道方面，国内企业还是有一些优势。”万东医疗董秘张丹石表示：“在竞争中，‘GPS’固 然拥有良好的产品口碑和品牌优势，但此前其业务多在三甲医院，营销网络也集中在大城市，因此，基层 地区的销售能力受到牵制；而国内企业的优势在于拥有强大的产品营销网络和维修网点，唯一的劣势在于 品牌效应要差一些。”当你在市场上得到了一定的份额，售后服务的重要性就超过了销售。因为你的销售 是累计的，必须靠售后服务去保护自己的客户群，去维护这个客户群，去维护自己的名声。因此，发展到 一定程度，售后服务的重要性甚至高于销售。